营销就是聚众、就是将一群有梦想、有野心、有购买力的人一步一步的聚集到你这里、共同的成为你的一生朋友或终身信赖的合作伙伴！明确各自的利益和梦想，要创造共同成长的平台。
一.角度
从现在开始你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话!(对方最关心的问题)
如何操作：
第一步：忘掉一切，走出自己的世界
第二步：走进对方的世界
第三步：将对方带到他世界的边缘
第四步：将对方带入你的世界
二.焦点
你关注哪里，你的能量就会流向哪里，哪里就会成长！
如何操作：
1.你要把焦点放在你公司有结果的员工身上
2.你要把焦点放在有结果的客户身上
3.你要把焦点放在有结果的产品身上
4.你要把焦点放在有结果的市场上
5.你要把焦点放在目标客户最想要的结果上
在营销时如果你没有提前锁定目标客户最想要的结果，你的营销无疑于大海捞针!
三.理由
无论你想要什么，或者你不想要什么，你总能找到理由!
三句话：
1.沮丧是最昂贵的浪费
2.低潮是最致命的伤害
3.抱怨是最大的无能
人生最可悲的一件事情是为失败找到了理由
因为这个世界没有客观，只有主观！
一个人成功的大小，最终只取决于：从低潮中跳出来的速度！
1.作为老板，你一定要为自己的企业找出，做大、做强、做久的7个理由！
2.作为老板，你一定要协助你的每一个员工，找出一定要达成他收入的7个理由！
3.作为老板，你一定要协助你的客户，一定要购买你公司产品的7大理由！
四.平衡
营销就是去打破对方的平衡，（为什么要打破平衡）因为对方意识不到问题的严重性，（为什么意识不到……）因为每个人都深深的沉浸在自己的领域。
帮助对方去发现问题，抓住机会，打破平衡，让他发现问题的严重性。
实际上，每一个客户都是极不愿意离开他的商家的，每个客户都多么发自内心的渴望，有一个商家能够占领他的生活、垄断他的生活、接管他的生活，一辈子在你的那个领域(某个方面)。
为什么老客户会离开商家
因为在客户付钱时，客户失去了平衡，你没有帮助你的客户去恢复平衡！
留下老客户的3大秘方
1.给他一份梦想成真的体验
因为每一个购买的背后都有一个巨大的梦想
每次客户付钱，都是为了背后的一个梦想，你要用清晰的语言、画面去描绘出来
2.要制造一份意料之外的惊喜
3.触发客户的内疚感与自豪感
举例：家具店（在客户买完家具付完钱之后，意外的收到了一份配件）
五.人性
没有营销，只有人性
人性背后的指南针:
1.身份感
人性最大的不满是理想的身份与现实的身份有巨大的差别。
2.渴望
产品的价值不取决于产品的本身，而取决于客户对产品的渴望程度。
3.恐惧
因为每个人都深深的沉在自己的世界，自己的领域，自己的行业，对自己的世界行业领域以外的都感到极度恐惧。
因为恐惧所以你没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己的需求;你的客户没有能力知道自己想要的产品是什么;你的客户没有能力来判断与识别你公司产品的价值。
在你的行业你是专家、权威、医生，你的客户是病人！因为在你的领域你的客户一无所知，客户会感觉到害怕和恐惧。
第一大错误：在没有充分了解客户的情况下冲上去做推荐
第二大错误：问你的客户要什么？
例：和太太买窗帘（服务员在没有充分了解我们的情况下，冲上来就来推荐）
六.测试
营销是需要测试的，你公司的营销方案也是需要测试，测试可以让一个营销的菜鸟在一夜之间成为营销的天才。
例：不同的营销方案投入到市场当中进行测试，看市场回馈，将结果好的方案进行放大。
什么叫测试：
同一个想法，你可以用不同的方法去做试验，总有一个结果是好一些的，之后你要做的是，把结果好的方法去放大，结果不好的不要。
在测试中：
你的产品、客户、包装、价格、员工、方案……都不可信，只有通过测试的方法（客户付了钱的方法）才可信！
1-6个秘诀补充：
人开始做一件事情和不做一件事情都是一种巨大的改变。
大多数的购买决策都是受情感的影响。
人之所以痛苦，是因为你的理性去阻止你的感性。
每个购买，都是因为体验某些因素而发生了巨大的改变（改变之前是平衡，改变之后平衡被打破）。
你被影响，你的潜意识被影响，你不进行购买，生活会非常痛苦，因为你的平衡已经被打破，你需要购买来恢复你的平衡（这个过程被重复，产生重复购买）。
来源于精神主观
真正的营销高手是将精神产品特质化，所以销售的过程（销售的不是产品，而是用完产品之后的感受），所以你需要做的是将精神层面的感受，用物质化的形式表现出来，理性不如感性，感性不如宗教性，宗教性不如灵性。
七.体验
没有营销、只有体验
体验：只有你成为天才的客户，你才能成为天才的销售
只有成为购买的高手，你才能成为销售的高手。100%的站在客户的角度，最有效的方法就是自己成为客户，自己去购买
学营销唯一的通道，就是自己去购买，自己去体验！将其它行业的最有效、最成功的营销方法，复制到你的行业里面去
如何操作：
1.你要带领你的员工，到比你强的竞争对手那里去购买和体验，之后回顾总结和思考你的购买流程
2.你要到各个行业生意好的地方去体验去购买，思考和总结购买流程
3.你要到各个行业的销售冠军那里去购买和体验
